企业要逐渐适应这种消费方式，在仓储、物流及服务等方面做出调整，并树立“蚂蚁多了也是肉”“生意不厌小”“没有小产品，只有小市场”等经营理念。
文/张蕖
一个人逛超市、一个人看电影、一个人吃火锅、一个人去KTV唱歌、一个人去看海、一个人去游乐园……如今，越来越多的年轻人追求高效率、高品质的生活，由此而催生的单身经济逐渐火热，促进了餐饮、休闲娱乐、家电等行业的发展，这些行业对“单身青年”推出了一系列物美价廉的单身产品和个性化服务。
单身经济催生了何种新型消费模式？又引领了消费市场发生哪些变革？未来会出现怎样的新业态？针对这些问题，本刊与知名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家崔自三聊了聊，请他为我们做详细解读。
“悦己”成关键词
“每天一下班，就去健身房待两小时，出出汗放松神经，我还挺享受这种状态的。”劳拉从事媒体行业，闲暇之余她常去健身和旅游。
24岁的小欣也深有同感，奉行单身主义的她是音乐节和Livehouse的狂热者，“反正一个人，不如听听乐队犒劳自己。”
劳拉和小欣并非个例，如今，随着越来越多的年轻人享受单身，追求高效率、高品质的生活，打着“对自己好”的名义追求消费自由，正成为不少单身一族的消费日常。
据报道，在京、沪、深等16个具有代表性城市的单身人口中，不经考虑就购买奢侈品的占28.6%，31.6%的人每月最大的开销是自我娱乐或社交消费。
一方面，年轻单身群体收入可观，暂无“养家糊口”的压力。数据显示，大部分年轻人月入6000~8000元。他们大多是独生子女，父母基本为上世纪六七十年代出生，目前大都处于在职状态。所以这部分单身族无赡养老人的压力，自己挣钱自己花，其中的一些还能从父母那儿获得资金支持。
另一方面，单身人群的消费观念体现为情绪化与感性化的特点，对价格的敏感程度也会降低，更注重产品品质和安全，追求舒适、便利的购物环境，“敢消费”甚至“超前消费”成为群体“标签”。
此外，商家也擅长拿“宠爱自己”做文章，刺激消费。2020年2月13日，淘宝某男主播通过“宠爱自己的情人节”心愿节专场直播，促成的成交金额超过2000万元，面膜、口红、润唇膏成为热卖单品。
崔自三指出，“单身经济”消费现象的崛起，受到多个因素的影响：随着改革开放以来经济社会快速发展，在信息化时代的环境中，在欧美国家多元社会生活的影响下，一些年轻人开始奉行现实主义、享乐主义，推行活在当下，注重自我。而其背后深层次的原因，还有婚姻及养育成本的大幅度提高。
“当下的中国，一部分人的婚姻成为一种交易，除了见面礼、彩礼之外，房子也成为婚姻路上的拦路虎。此外，养育孩子的成本也在不断攀升，考虑到未来孩子的教育成本，还有养老、医疗等压力，不少年轻人提到婚姻就望而却步。”崔自三进一步解释道。
“Mini化”商业模式走红
在单身人群带来的巨大市场面前，商家也各出奇招。
不知从何时开始，“Mini”风席卷商业市场。一份来自天猫榜单的“小报告”显示，过去10年，从快消品、家电、家居，到美妆护肤，人们的日用品在集体变小、功能更细分：迷你微波炉销量增970%、迷你洗衣机销量增630%、一人份火锅销量增200%……
市面上的产品套餐也由原来的“第二份半价”“多人同行一人免单”，到如今随处可见的单人套餐、自助唱吧和形形色色的“单身必备”“单身之选”的迷你商品。
“现在火锅店都有单人火锅了，因为好奇我吃过一次，口味和品类与其他火锅没区别，就是体量小一点、精致一点，店员怕我孤单，还贴心地拿了一只玩具熊。”提到单人餐，小欣很是兴奋，因为比起三五成群的聚餐，她更珍惜独享美食的时光。
这些变化，正折射着“单身经济”的崛起。
崔自三认为，单身人群的消费习惯主要表现为“小量、多频”的特点。“因为是单身，单次购买量通常较小，但如果质量较好，通常会产生有频次的购买。”在崔自三看来，企业要能够适应这种消费方式，在仓储、物流及服务等方面做出调整，并树立“蚂蚁多了也是肉”“生意不厌小”“没有小产品，只有小市场”等经营理念。
此外，由于单身群体的独居状态，助推了互联网平台、智能技术的快速发展。不想做饭就可以静候外卖小哥送饭上门，甚至孤单时还能跟智能音箱对话聊天。在消费增速放缓的今天，与单身消费相关的个性化、小众化和精致化的消费，成为不断涌现的新消费业态。
“由于年轻人是单身群体的主力军，加上收入有限，决定了他们的消费模式以小众型消费为主。当下的消费趋势呈现细分化、个性化的特点。”崔自三解释，由于年轻人自我意识的觉醒，他们不随大流、不从众，追求个性张扬，因此，企业更应该根据自身的品牌定位、研发技术、服务能力等，寻找能够最大化服务的目标顾客群体，并深耕市场，从而成为隐形冠军，在一定时期内获得最大化利润。
潜在的新风口
事实上，除了在产品和服务本身上做细分化的差别开发，营销是发力单身经济的另一个抓手，以独特的视角争取到额外的注意力，以共情获得更多的消费者支持。
目前，已有不少品牌利用这一点获得了良好的成效。
以RIO为例，前段时间其推出的微醺小美好系列饮品，以“一个人的小酒”为宣传标语，并在七夕时节与周冬雨合作推出“空巢独饮万岁”的广告宣传短片，取得了不错的反响。
劳拉很喜欢RIO的新品，在她看来，RIO鸡尾酒度数较低，包装精美简便，适合单身女性饮用。
此外，直接以“单身粮”命名品牌的食品公司，凭借自身独特的产品宣传内核，在激烈的竞争中开拓出一条血路来，发展势头良好，并于2020年8月底完成数千万元的B轮融资。
在层出不穷的新玩法之下，品牌如何打造新的消费场景和营销路径，才能抓住万亿级单身市场？
崔自三认为，首先，线上线下并重是一种不错的方式。企业可以通过互联网、物联网及智能化平台与终端，比如，各种社交平台、购物平台，O2O或新零售模式，与目标顾客建立一种链接，塑造具有代入感的消费场景。“像李子柒一样，把四川美食文化与田园文化有机地结合，勾起目标顾客的共鸣，打造属于企业与顾客共有的消费场景。”其次，企业也可以通过产品多元化、调整产品结构、构建全渠道模式、推出富有吸引力的促销、与顾客构建“客户+朋友”的关系等，不断拓宽营销路径，全方位提升市场业绩。
种种迹象表明，单身人群规模仍有较大的扩张空间，消费潜力尚未充分挖掘，其中蕴含着巨大的消费机遇。
崔自三预测，未来单身经济将出现单身零售、单身餐饮、单身住所、单身玩偶等新业态。他强调，单身人群有着非同一般人的内心感受需求，比如，关爱、体贴、成长、发展，等等，企业要能够与他们互动，探察、挖掘或引导他们的深度需求，关注细节，并予以内在精神和外在功能的满足，将他们变成品牌的粉丝，才能获得更长远、更持续的发展。
