“我愿重回汉唐，再奏角徵宫商。着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦。”
文/沈紫晴
2019年最让人赏心悦目的一道风景，一定非大街上身着汉服的俊男靓女莫属了，岂曰无衣，与子同袍。身着汉服的青年们，无论是否相熟，遇见后都会彼此行礼，映衬出华夏礼仪之邦的美德。汉服作为中华民族传统服饰，借助短视频，在2019年掀起一阵热潮，各大商家也看中了这一消费市场，从淘宝旗舰店到汉服体验店，从#原创国风计划到西塘汉服文化节，汉服逐渐成为一种时尚和潮流。
电商成为销售主平台
汉服的销售主要集中在电商平台。其中，布料样式为汉服最大的卖点。汉服设计最重视原创，淘宝上粉丝数量较高的汉服店铺都是原创汉服店铺，从手稿到最后的样衣都需要经过漫长的等待，从消费者预定到发售有些甚至会长至半年。
相比于日常装而言，汉服的价格普遍较高，几百至几千元不等。根据最新的淘宝数据，粉丝数量最高的是汉尚华莲旗舰店。汉尚华莲成立于2008年，是一个汉服老品牌，多年来的积淀也让其在汉服届积累了一定的名气。汉尚华莲的汉服价格普遍比其他汉服品牌高，一套衣服均价在1000元左右。但即便价格较高，汉尚华莲月销售量也居高不下，每一款的月均销量都在数百件，可见汉服界消费者对于品牌价值的认可。
在所有汉服的制式当中，明制式是销量最高的。2020年1月，汉尚华莲枫灵明制交领月销量达1600余，十三余花鸟行吟六色交领月销量达1500余。汉服制式种类繁多，从曲裾到襦裙，虽然唯美，但层次多，较为拖沓，明制式汉服最为清爽便利，所以在汉服中最受消费者青睐。
但是，从淘宝的数据中，我们也可以看到电商汉服店隐藏的问题。以汉尚华莲为例，在店铺销售的160款产品中，只有8款产品是有关男士汉服的。诚然，汉服最主要针对的是女性市场，看中了她经济下女性强大的购买力，但是却忽视了年轻男性这一大消费市场。在抖音上，大量古风男UP主受到粉丝追捧，在意见领袖带货的基础下，男款汉服需求也在日益上涨，少数汉服品牌也开始邀请这类年轻男性为品牌代言。
男模特带动汉服经济
说起2019年最火的汉服营销，那一定是成都棠川纪汉服品牌在西塘汉服文化周的活动了。西塘汉服文化周是由方文山发起的汉服文化活动，以中华传统服饰文化、礼仪文化的弘扬及传承为根本目的，是中华传统服饰和传统礼仪文化的呈现。每年十月底至十一月初在浙江省嘉兴市嘉善县西塘古镇举办。
2013年，第一届西塘汉服文化周举办，但当时并没有形成非常大的规模，主要是汉服爱好者以个人游玩的形式，体会一场汉服盛宴。近两年，汉服热兴起，各大汉服商家也加入这场狂欢。汉服主要面对的人群为女性，所以往年在模特的选取上大多以女性为主，但今年棠川纪品牌却另辟蹊径，主推魏晋风男装，以男模特为主，引发一阵热潮。
陌上人如玉，君子世无双。棠川纪汉服邀请了鹤川大人、鹿荼白、句芒等大量抖音古风男UP主，代表品牌参与此次汉服文化节，一时间，“未婚夫男团”刷爆抖音。棠川纪汉服也从众多汉服商家中脱颖而出，一举成为此次汉服节最大赢家。
男模特代言汉服兼顾了两大消费群体。从女性群体而言，独具气质的男模特更容易引起女性受众的注意，近年来频频涌现的男团选秀节目，更是看中女性盲目追星这一特质。汉服同样也可以，看多了日韩妆容的男团组合，更具中华传统魅力的男性更能让女性心动神驰；另一方面，汉服中最常见的曲裾、襦裙大多针对的是女性消费者，由此忽略了另一大消费群体——男性。此次棠川纪推出的汉服男团向广大男性消费者证明，男生也可以享受汉服带来的优雅与快乐。
微博上曾有一则小段子说每个男生都有一个行侠仗义的江湖梦。当汉服不再是女生的专利，男生同样也可以身着汉服，玄衣潇洒，白衣翩翩，配一柄长剑，体会古代中华儿女的快意恩仇。
汉服经济，体验先行
伴随着汉服热的兴起，2019年如雨后春笋一般遍地萌芽的便是汉服体验店。
虽然在淘宝上有许多汉服品牌旗舰店，不少店铺的粉丝数量也高达百万，但是在线下很少看到专门出售汉服的店铺，一方面可能与近年来实体经济萎靡有关，另一方面，汉服本身价格过高，开店成本较大。在网上流传的“破产三姐妹”中，汉服就占据榜首，如果经济实力不是特别雄厚，一般只会购买少量汉服。且身着汉服在日常工作生活中也存在一定的不便，所以，汉服穿的时机和次数也有限。正是由于上述种种原因，催生了体验店的发展。
汉服体验店是一种租借汉服的门面店铺，其中会有大量款式的汉服供挑选。这类汉服体验店最特别的是，不仅提供租借汉服的服务，也会在套餐中加入汉服妆造。汉服固然很美，但是只有配上了相应的妆容和首饰，才更有一番滋味。精致的妆容设计，相对低廉的汉服租借价格，让消费者心动十足，因此，商家大量发展线下汉服体验店，在具有文化底蕴的旅游胜地这种趋势尤其普遍。
南京作为国家著名的文化古都，其夫子庙、老门东都是旅客热衷的游玩之地。老门东附近更是聚集了大量汉服体验店。因为距离景区较近，很多汉服体验店也会提供外出摄影服务。在老门东附近较为出名的有唐风汉韵汉服体验馆、花涧记汉服体验馆等，价格在200至300元不等。在古城旅游之际，着一身汉服，拍几张照片，别有一番风趣；对于商家而言，租借汉服加上摄影，产业的联动也在无形中提高了收益。
总结
“华夏复兴，衣冠先行，始于衣冠，达于博远。”汉服，代表着人们对于美好生活的向往，代表着对于民族文化的自信与认同。西安大唐不夜城、南京秦淮河花灯节、西塘汉服文化周，在越来越多的节日地点，我们可以穿着汉服走在街上，不再遭遇别人另类的目光。2019年仅仅是汉服迈出品牌化步伐的第一年，中国灿烂悠久的服饰文明需要我们进一步去了解继承。目前来说，汉服的市场仍然受限，年轻人主要以购买华服为主，雍容却行动不便。只有将汉服真正推广到日常，与生活工作融为一体，才是汉服真正的复兴，才可以让过去的繁荣在当下熠熠生辉。
