文/ 易晓辉
“我国现有4000多万家企业，其中的95% 以上是中小企业。”今年3月，工业和信息化部部长肖亚庆表示。
但尽管中小企业在吸纳就业、促进经济增长、满足人民日益增长的美好生活需要等方面发挥着很大的作用，其在媒体新闻报道和广告投放等方面，却仍然有种“人微言轻”的感觉。
2021年1月，混序部落创始人李文在公开场合透露，混序部落创立5年多以来，共培训创业者500多万人，创立812个品牌（存活322个），创造超过两万个工作机会——可以说，混序部落是中国创业者和中小企业家的精神家园之一。每周二，混序部落都会举办免费的公开交流活动。正是在混序部落的活动中，中视双正( 北京) 文化传媒有限公司创始人刘娥找到了一个既能满足个人情结、发挥自身专业经验，又能真正帮助广大中小企业家的项目：为这些鲜为人知但又处处散发着中国企业家珍贵特质的创业者拍摄人物访谈类中视频节目《混序·嫦娥访谈》。
故事是品牌最好的载体，而高手在民间
从北京电影学院管理系毕业之后，刘娥便参与了中央电视台经济频道的一档企业家访谈节目的制作，她从这档节目中看到了中国企业家的胸怀、直面困难和失败的坚韧与永不放弃，并对这种在镜头前面对面的智慧碰撞方式积累了一定的经验，尤其是沉淀了足够的兴趣。在离开这个节目组多年，并在企业形象宣传片拍摄方面取得一定的成功之后，又回到了最初的起点，她只有一个解释：“我喜欢跟创业者打交道”。
多年以来，刘娥养成了固定收看《财富故事会》这档节目的习惯，某期节目讲到一个创业者在研发一款耐高温材料时，实验数年依然未能成功，某一天她产生了放弃的念头，却没想到在最后关头奇迹出现了，实验取得了成功！但由于不清楚当时几十种原材料的具体配比，她又花了几年的时间继续实验，终于成功申请到专利，事业从此步入坦途。
这个企业家持之以恒的精神曾陪伴她熬过自己漫长的创业岁月，她认为这个故事具有感染人、鼓舞人、激励人和启发人的力量，能够激发一个人战胜困难的勇气。当她在混序部落的一次线下交流谈到这个故事以及她的专业背景时，大家都深受鼓舞，当场就有20多个创业者希望拍摄自己的访谈故事，于是，几乎一*拍即合，一档直接面对中小企业创始人/ 董事长的人物访谈类中视频节目正式成型，定位于挖掘中小企业界的“好声音”。
一方面，通过还原这些企业家的创业发心、产品故事、盈利模式，凝练产品的差异化特色，以及创业者及其品牌的独特个性，帮助这些企业推广产品、传播形象，甚至打动投资人：“创始人/ 董事长在面对主持人、面对镜头讲述自己的产品故事时，是最真诚、最朴实的，这种平凡而真实的创业故事，往往也具有震撼人心的力量。”而拥有一支精选的介绍性视频，对中小微企业的产品销售和未来长远的品牌文化建设等，都是一个巨大的帮助。
另一方面，她也希望通过挖掘这些企业家身上的闪光点，帮助更多身处迷宫中的人找到成功的钥匙。“一个十分钟左右的节目，如果能够在未来的生活、学习和事业中，点亮你、支持你，给你精神食粮，那就是这个节目最大的影响力。”而且，这些我们身边的、更接地气的普通人的挫折挣扎、坚守乃至成功，往往比明星、名人更打动人，更让人有共鸣，也更能产生榜样的力量：“他/ 她也曾经历了这么多的磨难，我再坚持坚持，也许也能成功。”更重要的是，《混序·嫦娥访谈》中的不少嘉宾曾经帮助过很多人，传播这些低调做事的人及其行事风格，本身也是在弘扬一种社会正能量。
我们为什么需要中视频？
学中医药出身、有点理想主义、渴望做一件伟大的事情的李文博士，在伦敦留学时遇到了父母正在做中医药创业的小兄弟，于是与他一起回国，担任这家名为天力士的药厂的总经理，通过将员工变成合伙人和股东的做法，打破遏制创新、束缚人才的金字塔结构，将传统的中药变成现代中药，并且将之国际化，创造了中药行业的奇迹，也将没有历史、没有产品、没有积累的天士力打造成一个上市公司。2013 年，离开天士力之后，他先后接到华为、正大、伊利和复星等大企业的内部项目化管理培训邀约，而且也不断接到中小微企业、个体创业者管理创业团队和项目的咨询需求……从《混序·嫦娥访谈》，我们了解到李文做混序部落的缘起，及其不断壮大的背后基因：水滴投进大海，才拥有无穷无尽的生命力；也了解到他免费向创业者提供创业援助的初心：曾经深受陌生人的善意照拂，如今也想回馈社会；他更坦言自己在四十岁之前曾追求财富、名声和社会地位，而如今则希望做更多更有意义的事情，独善其身之后，还要兼济天下。
爷爷的爷爷是私塾老师的孔令芝，是“孔老师教高考教雅思”的创始人，她在《混序·嫦娥访谈》这档节目中侃侃而谈：读书能够沉淀自己，让自己的人生格局和心态好很多；不能只教给学生知识，还要点燃学生想要变得更好的火焰；人际关系带来的幸福感，远超金钱所带来的；更希望培养一种平和的心态、健全的人格……正是借助这个节目，我们认识了这位愿意带着学生阅读《瓦尔登湖》，主张学生“去看”和“去感受”的英语老师。
近百位这样的创业者走上了《混序·嫦娥访谈》的舞台，与主持人刘娥进行两三个小时的交流，讲述自己的真实故事，分享自己的人生阅历，讲失败也讲成功，谈机遇更谈这背后的发心。刘娥及其团队精心完成一场视觉化叙事，将他/ 她们的故事精剪为十分钟左右的视频节目，被这些创业者视为自己的个人品牌和公司品牌的“视频名片”。
刘娥透露，团队曾经也精剪出一分钟左右的短视频，但看完之后大家都没有什么感触。在她看来，真正打动人的视频一般都是中视频或长视频，因为“长一点的视频承载的内容更丰富，有时间的酝酿，背景的阐述，才能呈现起承转合，让观众在观看的过程中更有情感的卷入度”。
她认为，未来，专业性的视频仍然会以中视频和长视频为主，当用户需要真正学习一些东西或者想真正了解一些内容时，中视频和长视频的效果更好；而在满足娱乐需求方面，短视频的表现更加出色。
中视频节目制作的“道”与“术”
但在如今的快节奏时代，很少有人愿意花时间静下来观看一支较长的视频，要吸引用户观看一段十分钟左右的视频，其实很考验制作人的专业水平和技术能力。对于制作者来说，既要保持一个段落、话题的完整性，又要兼顾可看性与精彩度，素材的丰富性是前提。
不过，刘娥表示，“其实没有模板，也没有任何华丽的技巧，首要的就是要让受访嘉宾放松”。很多进入演播室的嘉宾都会感到紧张，当所有的灯光都聚焦到自己身上的时候，一些嘉宾甚至不知道自己应该讲什么，有的会语无伦次；有的嘉宾可能平时不善言辞；有的嘉宾本身文化水平并不是很高，不知道如何组织语言……而我们知道，当一个人紧张时，往往是不真实的或者会空讲大道理；只有达到放松的最佳状态，就像在自家客厅闲聊一样时，才能聊出真实的故事和真正的情感。此时，主持人要懂得成就别人，嘉宾才是最闪耀的主角，要知道如何引导、发现并激发嘉宾的潜能，让嘉宾说出自己最想诉说的，以及观众（消费者）最想了解的——调动并激发嘉宾讲故事的能力，这是一个中视频节目的灵魂，也是“道”的层面的要求。
而在“术”的层面，则要研究这个嘉宾的所有信息点，挖掘其可能感兴趣的话题、让他/ 她在自己所熟悉的领域畅所欲言，主持人一定要沿着被访嘉宾的思路和脉络推进提问，让对方更加充分地表达。这其中，她透露了两个秘诀：第一，消费者立场。一切都从消费者的需求角度出发，以帮助消费者真正了解受访企业的产品。比如，做一个产品的初心、产品与其他同类产品的差异等，具体到食品，还会进一步询问产地、是否有农残等详细情况。这个访谈节目搭建了消费者与企业创始人/ 董事长之间的沟通桥梁。其实打动消费者的是产品质量和企业信用，而让创始人/ 董事长亲口来讲述自己的产品是最有诚信的，消费者在了解到这家企业的真正愿景和产品观、价值观时也会更加信赖。比如，在给一家阿胶制作企业拍摄时，她在这家企业的厂房里看到了上万张驴皮，那么在内心深处她会更认可其品质。亲眼所见、亲口所述，才具备打动人心的力量。第二，保持足够的新鲜感。在正式访谈开始前，她不跟访谈嘉宾见面，也不提供采访提纲。因为一旦有过“排练”，就很容易陷入理性化的思考、照本宣科式的诉说、滴水不漏的回复，以及力求完美的不真实。她要的是，嘉宾即兴的、富有激情的、真实生动的述说。同样，也只有调动起了嘉宾的倾诉欲，才能呈现其创业路上的跌宕起伏。“有的嘉宾可能突然一下子打开了‘话匣子’，讲起来眉飞色舞；有的嘉宾的家人在看到节目视频后会惊叹‘他怎么那么能说？！’‘跟平时完全不同！’”
有的嘉宾将节目视频发布在自己的朋友圈或者抖音号上后，更获得意想不到的效果。“一个老师曾经向我们道谢，他说当时有一个投资方对他爱搭不理，但是看完我们的视频后马上给他打电话，邀约面谈。”
对于一个在视频制作领域精心耕耘了十多年的创业者来说，这种成就感是无以言说的。
在进入不惑之年之后，经过岁月的沉淀，刘娥也跟混序部落的李文博士一样，拥有了更多的利他思维。
