文/符家铁
2021年2月5日0点，虾米音乐正式停止服务，用体面的告别述说了时代落幕中的缩影。关停后的虾米音乐毅然转身，选择以新的身份、面貌同市场再见面。在公告中，虾米音乐表示“将依托新成立的‘音螺’平台持续探索创新，服务音乐人及业内合作伙伴。”这一选择，是音螺顺势而为的不甘。
在国际唱片业协会IFPI发布的《2020全球音乐报告》中，同步收入（synchronisation，可广泛理解为音乐商用版权收入）在2019年达到5亿美元，继续保持增长态势。与之对应，面向C端的国内在线音乐市场在后版权时代早已进入存量争夺阶段，而面向B端的音乐商用授权市场正蓄势待发。只是，在C端市场无奈败退已有前车之鉴，在虾米音乐基础上另起炉灶的音螺，能够走好B端服务之路吗？对此，我们与星火映画负责人李映致进行了探讨。
从C端到B端，逃不脱的短兵相接
B端商用音乐授权市场成为巨头们关注的领域之一，也是在近几年才出现的苗头。在第七届音乐产业高端论坛上发布的《2020中国音乐产业发展报告》披露的数据显示，2019年中国音乐产业规模达3950.96亿元，同比增长5.42%，保持稳中有进的发展态势。
其中，卡拉OK产业、音乐教育培训产业分别以1034.4亿元、920亿元的规模占据前两位，排在第三位的则是664亿元规模的数字音乐产业，保持着同比增长8.42%的增速。在数字音乐产业中，腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐已经是绕不开的支柱。
在普通用户通过各类App获取相应音乐服务的C端市场，竞争暂告一段落，腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐两家各领风骚。但在面向B端市场的争夺中，两家也是毫不退让。
相关消息显示，2019年9月，在刚刚获得阿里巴巴投资后不久，网易云音乐就投资了主打版权分发的华音悦听，筹备与B端市场相关的版权经纪平台、商业授权等业务。2020年4月，腾讯音乐娱乐集团宣布以股权形式投资中国标杆性线下公播公司瑞迪欧；5月，酷狗音乐、爱听卓乐与当贝宣布推出专为TV大屏定制、内置酷狗音乐千万级海量正版音乐内容的应用——当贝酷狗音乐；9月，腾讯音乐娱乐集团旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐宣布推出主打云端数字化音乐整合服务的新品牌——卓乐云，旨在为国内“用音乐”市场中的B端企业提供云端音乐整合服务……
尽管音螺仍然面临两大数字音乐巨头的竞争，但李映致认为：“2020年11月11日，新《著作权法》通过，对版权人而言，修法的最大利好就是凡视听作品皆要取得授权及在公开场合中(无论线上还是线下)都应取得录音权利者授权。法律的修改有利于维护良好的市场环境，也为音螺进军B端市场开启了一扇门。目前市场上的公播授权公司不算多，且大陆市场空间广阔，在线App数以万计，要做到每个门店或App全覆盖难度极大，且维权工作极难开展。同时，音螺背靠阿里系资源如支付宝、盒马、淘宝等，又有多年音乐版权服务经验，在公播授权及版权管理业务方面有着深厚基础。而且，目前业务尚未完全铺开，版权人与音螺的早期接触有着诸多利好。”
红利即将见顶，产业寻找新增量
2015年12月1日，国家新闻出版广电总局发布了《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》，此后国内音乐产业关于版权保护的意识日渐增强，数字音乐正版化踏踏实实地走上了发展的快车道。但是，红利总有见顶的时刻。近期CNNIC发布的《第47次中国互联网络状况统计报告》显示，截至2020年12月，中国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，占上网比例的99.7%。
根据腾讯音乐娱乐集团发布的2020年Q3财报，其在线音乐移动月活跃用户为6.46亿，与手机网民规模相去不远。再加上网易云音乐及其他在线音乐App的用户，在线音乐平台用户增长的天花板宛若近在咫尺。
因此，在版权保护意识、付费意识增强，C端市场发展空间受版权成本、用户转化率等问题困扰的背景中，开拓B端市场的增量空间成为国内音乐产业尤其是数字音乐产业的当务之急。李映致表示：“如今各大音乐平台通过数字专辑、会员包月制、付费包等方式销售音乐，对内容上是一种权利保护，同时藉由付费机制也能够衍生出更多商业模式。”
B端市场的客户基本上是公司或公司代表的个人，所以B端市场对音乐产业的专业度要求更高。无论是音乐授权、内容运维、音乐宣发还是版权监测等服务，都要求面向B端市场的音乐公司/平台拥有详实的商业解决方案，包括基本的音乐版权库、公开透明的合理定价等。
不仅仅是普通用户或者企业客户，对于产业链上的其他企业而言，寡头格局的市场并不友好。李映致流露出对大陆市场“一超一强”市场格局的担忧，他表示：“没有诸侯相争的市场，一家独大会导致市场规则、定价、玩法等走向独裁，这并不是内容商想要看到的。”另外，他更加强调的是“希望音乐正规化不再有回头路。”
B端市场前景确实大有可为。《2020抖音音乐生态数据报告》显示，抖音排名前10的爆款歌曲总播放量达945亿次，在短视频平台上极具传播力。窥一斑而知全豹，众多线上线下平台为正版优质音乐产品提供了无数宣发渠道与使用场景。
不甘人后，短视频平台掀开新乐章
2021年初，据相关媒体报道，字节跳动音乐社区产品“飞乐”处于测试中，并将成为抖音所看重的新音乐业务，或由抖音亲自参与运营。此外，字节跳动还在测试音乐发行平台“BeatDynamic”，试图管理音乐版权和后续发售。同时，快手也在招聘C端音乐产品经理，秘密研发一款有可能是音乐社区产品的“小森唱片”App。快手关联公司已在近期完成了对“xiaosenmusic.cn”网站的备案。
毫无疑问，短视频巨头们也不甘放弃大好的进击机会，正纷纷向音乐流媒体产业链条深化发展，从前期的签约版权、打造神曲、推出原创音乐人扶持计划，到发展独立流媒体音乐App，也许未来不远也会进军B端市场，与腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐以及众多先行者短兵相接。曾经虾米音乐身处的C端市场或许将迎来新的对抗，但是音螺布局的B端市场也是兵家必争之地。
当然，这并不意味着音螺将无路可走。继承了虾米音乐遗产的音螺也有着诸多优点，如曾经最为齐全的曲风流派分类列表、最多元的音乐库及最为完整的音乐人库、专辑和歌曲信息等，如果能够将这些优势落实到对B端市场的服务上，继续打磨精益求精的服务细节，对提升在B端的客户服务能力将大有裨益。同时，不仅仅是短视频、广告、综艺、游戏等领域，亦或是公播音乐等场景可以进行商用音乐授权外，还有如今如火如荼的IoT等，也为商用音乐授权创造出更多想象空间。
但是，以上所有的前景或挑战都受到一个至关重要的核心因素影响，即“版权”。如今的音螺转型做音乐商用场景服务，将音乐版权视为重中之重，但已经落后于腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐，及与其业务单元相似的华音悦听、爱听卓乐，乃至与抖音、快手等新玩家相比，都不占据实际优势。
但是，在李映致的观察中，“阿里一直以来的发展方向都是以抢占先机、先开花的方式布局，现在的音螺也是。所以，在目前这个还看不到尽头的市场，不知道谁能够走到最后。”尽管音螺未来的路肯定不好走，但数字音乐产业澎勃向上的发展势头，是所有相关企业最好的底色。
