品牌的态度决定着男装小众品牌的高度，而小众品牌的“活水效应”则给大众男装品牌带来了改变。
文/江姗姗
“无性别化”消费是服装市场近两年来涌现的新消费特征，“男女同款”“取消男装、女装界线”等成为一种新风尚。更具包容性和个性化成为一种时尚的着装风格，在这一风格下，一些小众男装品牌的布局，正在影响着整个男装市场的发展。
创建于2019年的EDUTITTA LUOS FEILEB CLUB（以下简称A.S.B-CLUB)是一个小众男装品牌，其发展依托于线上平台，始终坚持表现独特的服饰设计方式，目前在淘宝网已积累上万的粉丝，收获众多好评，主张“风格是你独有的生活态度”。本刊通过与A.S.B-CLUB品牌主理人来福叶的沟通，探究小众男装品牌如何带动大众男装品牌进行品牌升级。
鲜明的群体属性带来增长空间
据来福叶介绍，A.S.B-CLUB主要针对的目标消费群体为喜爱街头文化，有态度、有个性、有信念、有理想的年轻男性。“类似于玩乐队、滑板、说唱等人群，所接触、接收到的潮流文化相对来说比较前卫，和传统大众风格来说是有区别的。”市面上的小众品牌虽然知名度欠佳，但是拥有确定的消费群体，随着目标群体范围扩大，市场份额占比也逐渐变大。尤其近几年来，《中国有嘻哈》《乐队的夏天》《这就是街舞》《极限青春》等涉及音乐、滑板的综艺节目，为以青年为主的小众文化提供破圈层平台，让更多的大众感受到小众文化独特的魅力，为自身赢得越来越多的关注。在来福叶看来，这是一个必然现象。“每个时代的产物都是不一样的，随着电视节目的曝光，各种类型的文化都逐渐走进大众视野，不光服饰，各个行业都在跟随时代发展呈现多元化，这让我们有更多选择的机会，最终确定更适合自己的。”
在个性张扬的时代，本身就定位小众文化的男装品牌，在强调原创设计产品的前提下，还需展现独特的美学角度、突出品牌的调性，才能满足消费者的个性化需求。A.S.B-CLUB品牌的T-恤设计宽松，亮点在于它的小领口。“对于街头文化来说这是一个特点，让版型更有型，比较挺；但是相对于大众来说，衣服舒适度是第一位的。所以我们做的加固领口就是让你穿上去更有范，但同时我们把领口的维度做得比较小。服饰面料以美棉为主，质感特别硬朗。”来福叶说到。了解目标消费群体的兴趣点，迎合他们的需求，将产品与服务做到精而细，在圈层内形成品牌口碑，会比广而告之的宣传来得更有效果。来福叶谈到未来产品设计时补充道：“现在主要突出的是文字设计与思想表达的街头工装主线，后期可能和设计团队、滑手、乐队等不同领域的厂牌设计涂鸦图案，更偏色彩潮流元素多一些。”
品牌态度迎合男性理性消费观念
一直以来，男性被认为是理性消费的代表，他们在日常生活中往往主要承担必需品和家庭大物件的采购工作，与女性冲动型的消费习惯截然不同。市场在全方位地研究女性的购物需求、习惯、偏好后，以情感作为打开女性消费的突破口。而随着男性颜值经济观念逐渐盛行，2019年男装配饰市场规模突破7300亿元，但男性颜值经济市场尚待开发，为男性产生消费行为提供一个支撑点迫在眉睫。
A.S.B为Attitude（态度）、Soul（灵魂）和Belief
（信念）的缩写，品牌全称将英文单词反序呈现也是逆向的态度表达，A.S.B-CLUB主线产品的设计灵感源自主理人来福叶非常规的设计思路，他以简单原始为主线，结合人生经历，将对音乐、滑板、街头文化的感受以突出的文字直白地表达出来。此外，在对自身情感、人生、梦想、挫折经历的总结之余，来福叶还会积极了解目标消费者的一些意见及主观感受，以混合多元的思维，展现简单纯粹的街头态度。
A.S.B-CLUB品牌的态度表达，得到了很多男性消费者的认可。
“90%的受众的对于我们的版型等其他方面都比较认可，确定主线风格定位之后，消费者的其他搭配也都是围绕这一风格来选择。”来福叶接着介绍，“男性消费群体更加理性主要体现为重点考虑适不适合、穿上之后是什么效果和产品表达的态度等，而女性消费群体可能更偏于冲动消费。”
新兴消费群体青睐小众品牌
中国市场男装品类少，主打衬衫、西服、夹克等常见的、扁平化的服饰，不仅如此，男装品牌也比较少，只有少数头部企业被经常提及。在服装搭配上，统一单调是男装的明显特征，比如说程序员的格子衫配上休闲裤，再或者黑白灰的西服色调，相对适用的场景也只有正式和非正式两大类别，“土味十足”是市场对于中国本土男装品牌的一贯评价。尽管受到外来品牌的影响，本土男装品牌也做出了一些改变，出现时尚、青春、休闲、商务等多元化的风格设计，但也在差强人意的边缘挣扎。
伴随着新兴消费群体成为市场主力军，消费升级打破了这样一种尴尬的局面。新兴消费群体的包容性、主动性、开放度使得男装市场后劲十足。来福叶对此深有体会：“我们会积极了解他们的想法，并考虑他们的一些建议。”
迎合新兴人群的需求，并在设计中融入其个性化诉求，正是小众男装品牌分羹男性颜值经济的关键。中国服装协会的一份报告指出：“个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一，众多服装品牌会推出年轻化、风格化的副线品牌，更多小而美的小众品牌受到青睐，年轻化、高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势，男装消费更加品牌化、国际化、户外化和休闲化，商务正装、商务休闲、户外休闲等会进一步细分”。
以A.S.B-CLUB为代表的众多垂直细分男装品牌，成为男装市场的重要引擎，引领男装行业向垂直细分化发展，并日益重视精细化管理，将推动男装行业进行品牌升级，也给中国男性带来了更多选择。
