文/ 高承远

 

每年开年，笔者作为两栖于理论和实践的行业深耕者，都会做一些盘点和预测，“怎么看”这个行业，是永恒性的话题。但是今年开工之后，我和很多业内人士做了一些沟通，大家好像都务实了很多，转而直接谈论“怎么办”的话题。

因为更难了，也因为眼前的困难更清晰了。

就本质而言，这个行业是一个靠智力或者说人才驱动的行业，人才的流失（甚至是行业性的流出）和青黄不接，是发展的核心瓶颈之一（当然这也是各种类型企业面临的共同发展困境）。

这个行业，缺什么样的人？

就我的观察，广告营销行业不缺有钱、有想法、有资源的创始人，不缺在各种论坛上演讲、在觥筹交错间洽谈合作、只谈战略不谈落地的VP。当然，这个行业也不缺勤勤恳恳，务实执行的基层工作人员。

这个行业真正缺的，是专业扎实、经验丰富、沟通到位、能扛事的“核心中层”，从策略端、创意端到沟通端，这部分核心人才，是不同类型的公司——无论是平台型的上市集团，还是创意热店，以及各种颇具特色的代理公司——都非常缺失且竞相争夺的“香饽饽”。

人才，从哪里来？

“钱给多了，不是人才也变人才”，任正非的这句名言虽然看上去简单粗暴，但仔细分析，对目前的广告营销行业来说确有功效。

“钱给得多了，门槛自然就高了”——这是显而易见的经济学命题。很多人说，这个行业没有以前那么有光环了，说出去也不太高大上了，但殊不知，行业的好坏贵贱，是一个个从业者切身感受的加总求和。贵人做贱业，则贱业不贱；钱给得多了，整个行业的人才质量就提升了。

“钱给得多了，人就留得住了”——这个显而易见，现在房价、物价，各种综合生活成本都比较高，没有资金作为底层保障，即便那些具备长期主义、希望在这个行业深耕的种子选手，也难免被现实“劝退”。

“钱给得多了，主人翁意识就来了”——害怕“失去”比渴望“得到”更能激发人的主观能动性。作为知识性、智力密集型行业，工业管理的模型必然失效；让每个人发挥主观能动性，整个组织的效率有可能获得指数型的倍增。

如何判断谁是更好的人才？

每个行业都有自己的判断标准，就广告营销行业而言，我本身也不是做HR 的，在招募员工时我也没有采用一些貌似非常科学、非常理性的人才选择标准和模型。

我选择人才，以及培养人才的方向，主要注重三个层面，这是三个看上去可能有点虚，但对我而言却非常实际的锚点，即：思维的高度，视野的宽度，以及表达的精度。

没有高度，就没有格局，看问题难免陷入微观和本位直觉，在这个行业，思维的高度几乎是职业发展天花板的同步指标。

视野的宽度，涉及到一个人的兴趣、爱好、专业、家庭背景、行业经验等方方面面，涉猎面广泛，且还能对不同的方面表达自己的真知灼见或者洞察体悟，在这个行业是非常重要、也是非常容易脱颖而出的一种能力。两微一抖、小红书，“饭圈”、B 站、元宇宙，说到啥都门儿清，都有热情和兴趣，也是加分项。

最容易被大家忽视的可能是表达的精度。作为一个以传播和沟通为业务单元之一的行业，从业者的表达能力强太重要了。这项能力，不只是服务客户端的人需要或者提案人需要，设计、技术等印象中可能不那么注重表达的岗位，也依然格外需要。只要是需要与人协作的岗位，任何有精度的表达都可以减少一半以上的任务，仔细复盘思考一下我们就明白，最大的高效率是不返工，而返工经常就发生在沟通不明、表达不清的旋涡里。