文/ 张 蕖

 

2020年，作为一条新兴小众赛道的美瞳市场， 也迭代进入新的节点。

随着疫情下“口罩妆”的走红，以及选秀综艺热播下“女团妆”的大热，色彩绚丽的美瞳也成为年轻消费者的心头好。

在一众美瞳品牌中，如何杀出重围？ 

对话LOHO联合创始人& 觅丽季美瞳CEO陈敏， 我们探讨了觅丽季进入大势之年、飞速成长的奥秘。

 

打造适合国人瞳色的美瞳

从医疗用品到消费品再到快消品，而今的美瞳，不仅是隐形眼镜，甚至已成为爱美女孩的眼部化妆品。

青山资本的数据显示，最近五年，在中国市场，美瞳产品的复合年增长率高达41%，2020年，终端销售额超过200亿元，至2025年销售额预计超过500亿元，有望成为美瞳产品最重要的消费市场。

巨大的市场需求，催生了美瞳消费品牌争相入局。深耕快时尚眼镜领域多年的LOHO集团，也将目光瞄准了这个赛道。

2020年，LOHO集团收购了日本的时尚美瞳品牌Milleage，组建全新团队独立运营，并将其重新命名为“觅丽季”。

背靠LOHO的觅丽季，没有止步于日系美瞳的工艺基础，而是在设计元素和审美偏好方面实现了大胆的创新和突破。

“我们可以看到，日本的美瞳设计大多强调大直径和夸张效果，强调‘娃娃式’的流行元素。如今随着国内消费市场的不断扩大，针对我们国人的喜好和需求进行花纹设计的美瞳产品，会不断地被研发和生产出来。”LOHO联合创始人& 觅丽季美瞳CEO陈敏说。值得一提的是，2021年，觅丽季根据亚洲女性瞳孔颜色及生活场景多变风格，在花纹配色上融合撞色、渐变、仿生虹膜等，花纹更细腻、灵动。

据陈敏介绍，LOHO的基因是style up，觅丽季的理念也由此衍生为color up，又称“天天不瞳色”，强调每个人有不同的色彩。同时，针对不同年龄层的消费群体，觅丽季相应地推出了不同系列、不同主张的美瞳产品。

以可可盛宴日抛系列为例。洞察到95后年轻女孩爱美、追求个性的心理，该系列推出了焦糖淡可可、肉桂热可可和杏仁可可酥三个花色。

 

“在给‘焦糖淡可可’取名的时候，因为我们团队的小伙伴都很年轻，平时也比较喜欢喝奶茶，考虑到产品要传递出很温暖、让人看起来很有食欲的感觉； 颜色方面参考了都市女性日常的穿戴和市面上比较流行的花纹，最终选取了粉色和棕色。”陈敏坦言，在前期设计产品时，团队会考察时下的流行动向，且融入自己的兴趣和喜好。

觅丽季团队的付出，回报在数据上。上线不到1个月， 可可盛宴系列在今年天猫“‘6·18’商家新锐榜”上位列第四名，觅丽季天猫旗舰店单渠道销售额接近千万元。

“希望我们的产品，可以让大家每天都消费但又不心疼，同时能够给消费者的生活赋予更多的乐趣。”陈敏说，对于品质的苛求，被写进觅丽季的品牌关键词中。

强大的供应链体系，为专业化提供背书

随着资本在美瞳赛道关注热度持续走高，融资事件逐渐增多。国货美瞳品牌4iNlLOOK宣布完成B+轮融资，Moody宣布完成B+轮融资，可啦啦已连续完成B轮及B+轮融资…… 

尽管商业前景一片叫好，仍有业内人士指出，美瞳行业的核心壁垒是花纹设计和将优质的设计稳定量产的能力。而目前市面上的花纹设计可替代性强，且国内品牌大多是代工厂生产，市场竞争趋于同质化。

事实上，美瞳产业一直以来都面临着“供应链不成熟”“品控参差不齐”等行业痛点和难点。

国内美瞳行业的上游参与主体为美瞳代工厂，常见的美瞳代工模式为OEM模式。目前主流的美瞳代工厂集中于中国台湾地区和韩国，国产品牌暂未显示出足够的竞争优势，还处在“野蛮生长”阶段。

而在陈敏看来，觅丽季的核心优势，正体现在沉淀多年的供应链体系上。

“除了布局美瞳这个品类，实际上觅丽季在隐形眼镜和美瞳产业的整个供应链上都拥有一定的沉淀。从LOHO集团开始，我们就已经与国内外行业内比较先进的品牌进行交流研究，参观并学习他们的供应链及整个生产情况。也就是说，在很早之前，我们就已经有相关的团队、理论和背书。”陈敏解释，觅丽季在光学领域也有独特的优势。“因为LOHO本身专注于视光领域，觅丽季的从业人员也有这方面的丰富经验，所以对于美瞳产品的光度如何做到更精确、如何让消费者佩戴更舒服，我们有一定的发言权。” 

在与陈敏的对话中，她始终强调供应链的重要性。她认为，有了制造的基础，才会有好的生产和好的产品， 才会有快速迭代产品的机会。

“目前中国台湾地区和韩国的整个供应链确实更为成熟。随着社会环境的变化，相信在美瞳产品方面， 我们国产品牌未来一定会有一席之地，这应该也是我们这一代美瞳制造者共同的使命。现在，在设计方面， 国外的很多品牌已经在参考中国设计师的作品，这也是一个非常明显的变化。”陈敏颇为自豪，如今国内美瞳品牌的审美设计，正得到更多人的认可和青睐。

陈敏认为，美瞳已经从刚需变成了美妆的一部分， 其消费频次和消费频率逐步提高，市场会给予美瞳品牌更多的生长空间和发展机遇。

联动线上线下，深耕多元消费场景

“美瞳行业鱼龙混杂，光市面上的美瞳品牌就有500多种。网红‘种草’和‘安利’，是很多产品的主要传播方式，很大一部分产品的质量不达标，容易踩雷。”有网友如是评价。

尽管电商网购平台发展迅猛，但由于美瞳在我国属于三类医疗器械，准入门槛高，经营需取得《医疗器械经营许可证》《互联网药品信息服务许可证》，许多网店不具备资质。不少消费者仍选择从微商、代购等渠道购入美瞳产品。

这也导致国内的美瞳产品还处于从医疗用品向美妆产品的转型中，无法走上正规化和品牌化的道路。

佩戴安全、健康、舒适的美瞳，成了广大消费者的迫切需求。阿里健康发布的《彩瞳消费报告（2019年）》显示：舒适度与安全系数是消费者在购买美瞳时最先考虑的因素。

对此，觅丽季搭建了一个完整的新零售体系，联动线上线下，打造“全场景+ 全客层”的消费场景。

一方面，觅丽季线下门店配有精密的验光设备和专业的验光师、场景搭配师，执行最严格的21步验光标准，打消消费者的安全顾虑。

另一方面，线下也实现了用户心智的培育和市场环境的教育。“因为门店实际上是一个非常好的体验和教育的场所，也是消费者第一次试戴美瞳的绝佳地点。”陈敏解释，因为每个人的瞳色不一样，佩戴的效果就不一样，用户需要选择适合自己瞳色的产品。

同时，在线上，觅丽季借助LOHO集团的BI 大数据系统的挖掘分析，发现不少细分场景的机会。“现在LOHO的产品迭代能力在框架眼镜领域处于领跑位置，得益于大数据云平台系统的打造。我们可以通过贯通上游配件厂、成品厂及C端消费者等多方面的信息流，快速地推出产品，同时保证库存的损耗是最低的，这是LOHO多年积淀所沉淀的独特优势，也是觅丽季传承LOHO的地方。”陈敏说。

对于觅丽季的未来，陈敏充满期待，“我十分看好美瞳市场，希望在关注消费者健康的前提下，觅丽季能帮助她们变得更美。”