文/ 江姗姗

 

2021 年3 月31 日，《人民日报》微博发起话题# 剧本杀成年轻人社交破圈新方式#，并表示剧本杀有助于年轻人跳出日常圈子，成为年轻人扩大社交圈的有效方式。而这已经不是《人民日报》第一次关注剧本杀这个行业了，早在2021 年过年前后，《人民日报》就发表过相关话题，# 剧本杀成过年聚会新潮流#，# 剧本杀成90 后、00 后社交新潮流#。不仅于此，多家媒体和第三方报告也都在关注和分析剧本杀行业。

在社交平台小红书上，搜索关键词“剧本杀”可以发现超过9 万份笔记，内容包括剧本杀攻略、指南和推荐好玩剧本的帖子等；还有很多网友在线寻求本地爱好剧本杀的玩家，建立群聊再线下组局。可以说，当下剧本杀行业已经出圈，成为内容消费的新领域。由此，本刊采访了XY 侦探剧本推理馆的创始人和其资深玩家，来探究当下剧本杀行业的发展带来的思考。

线下沉浸式消费场景热潮

相关资料显示，目前线下剧本杀门店的激增得益于行业早期的线上发展。2016年，湖南卫视推出《明星大侦探》这一推理综艺节目，吸引了不少网友关注；2018年，众多线上剧本杀App成立并发展起来；同年，其中的一些佼佼者得到资本的青睐，获得了融资，剧本杀行业知名度和影响力迅速扩大。

XY侦探剧本推理馆成立于2018年，位于南京新街口。据XY侦探剧本推理馆创始人介绍，这个店当属南京最早的一家线下剧本杀门店。“我之前是在上海工作，期间已经了解和接触过剧本杀，也玩过和密室相关的东西。经过调研，我发现南京好像没有类似门店，我认为这是一个机会，所以当时就选择辞职回南京创业，开一家线下剧本杀门店”。如今，在XY侦探剧本推理馆中，已有上百个主题剧本，其中包含有“余温”和“舍离”等热门主题剧本。玩家对该店的好评包括“服务热情”“代入感强”和“环境很好”等。

 

与线上剧本杀相比，线下剧本杀的沉浸式体验更佳。一般来说，线上进行的剧本杀，玩家在游戏过程中需要主动且不受干扰地投入，要做不少准备工作，打造属于自己的空间。而线下剧本杀门店会通过场景布局或音乐、服装、道具等的辅助，为玩家营造一个短时间内与现实世界隔绝的状态。小橙便是由线上转为线下的玩家，她表示，因为剧本杀游戏的时长难以准确把握，她通过会提前预留出一个下午的时间，尽量避免被突然的社交联系干扰。

如今线上发展势头强劲的行业越来越注重布局线下业务，尤其是沉浸式体验消费。一直以线上业务为主要发展核心的美妆行业，近期开始转向通过全网触达来促进品牌建设和发展，逐渐布局线下新零售，涌现出了一批线下美妆集合店，吸引了大量美妆品牌入驻。美妆行业新锐企业将部分线上业务重点转移到线下零售，正是需要借重美妆集合店沉浸式自助消费的特色及优势。随着后期线上流量见顶，获客成本增加，从线上引流到线下，以沉浸式消费场景引领消费的再升级，将成为一种常见的操作手法。

 

剧本杀行业的品牌化发展

相关资料显示，随着剧本杀的走红，吸引了大批创业者入局，全国线下门店接近2万家。这一数据未来还将有很大的增长空间，但其实剧本杀之间的竞争差异小，竞争性偏弱，存在同质化发展的态势。剧本杀的核心竞争力是剧本，但优质、受欢迎的剧本很容易陷入到被抄袭的困境。在电商平台上搜索“剧本杀”，花费几十元竟然就可以买到上千部“剧本”。剧本的质量是比较各大门店优劣的一个关键因素，如果剧本盗版、复制的门槛过低，优秀的线下剧本杀门店其实很难脱颖而出。在这种情况下，行业发展遥遥无期。寻求品牌化发展可以帮助拥有优质资源的门店建立壁垒，提高竞争力。

XY侦探剧本推理馆创始人表示，除了会向剧本发行商购买剧本外，还与多位剧本杀作者建立了长期合作，在一定程度上可以保证门店剧本的稀缺性。同时，该创始人告诉本刊，其公司曾在3月份举办过剧本展会，未来也将会考虑举办更多类似的展会。通过举办剧本展会，XY侦探剧本推理馆一方面可以加强与创作者的交流，提高内容质量，另一方面也可以提升自身在行业内的知名度，加强品牌建设。

同时，线下剧本杀业务还有一个核心重点：服务，无论是游戏主持人的安排还是场景的布局设置，都是服务的一种体现。通过提供完善、精致的服务来构建差异化也是行之有效的方法。比如，餐饮界的“传奇”海底捞就凭借极致的服务树立起独特的品牌形象。

目前剧本杀行业还存在诸多弊端，行业规范势在必行，而品牌化发展则是不二法则。