消费者需求不断迭代，在婴儿奶瓶的科学喂养、功能设计等方面的要求越来越细化。对于这一显著的市场变化，提前布局的布朗博士得心应手。
文/本刊编辑部
奶瓶在婴幼儿早期成长发育阶段处于重要的地位，市场历来对奶瓶材质、外观、设计、安全标准等方面都有着非常审慎的考量。1996年，美国医学博士克雷格·布朗设计出功能性奶瓶，其独有的导气系统，有效消除传统奶瓶在喂养过程中存在的“真空、气泡、负压”等潜在危险因素，经推出后，获得医学界许多设计奖项和赞誉。
布朗博士品牌也由此诞生，为婴幼儿奶瓶市场提供了新的选择类别，其也凭借科学设计、健康喂养理念，成为了众多宝妈信赖的品牌。本刊采访了布朗博士唯一授权中国销售总代理广州科蕾吉贸易有限公司（下简称“科蕾吉”）品牌部，探究导气系统奶瓶的代表性品牌给市场带来的不同体验。
需求更迭 布朗博士顺势而为
有数据显示，2019年，奶瓶零售总额达61.3亿元，比上年增长8.9%。相关报道显示，整个母婴行业市场规模总体呈现逐年增长态势。母婴行业是市场中的刚需产业，母婴产品也顺应市场需求，朝着细分化、多样化、高端化等方向演进。
新生代90后、95后母婴用品消费者，在消费能力和消费观念上与以往世代相比有着质的变化，在婴儿用品的选择上，他们青睐具有影响力和知名度的高品质母婴品牌。
品牌商在洞察消费者需求迭代后，在婴儿奶瓶的科学喂养、功能设计等方面，智能化趋势日益明显。对于这一显著市场变化，提前布局的布朗博士得心应手。
首先，布朗博士品牌创立之初所表现出来的科学性、专业性、安全性成为吸引消费群体选择的重要原因。品牌与产品主色调选用代表安全、未来、希望的绿色。布朗博士持续不断地对产品进行科学研发，其创新产品主要包括奶瓶喂养、安抚奶嘴、水杯、婴儿护理、牙胶、喂养辅助等，全方位支持婴儿喂养、呵护婴儿健康发育。产品选取柔软、安全性高的材质，搭配不同型号，尽可能满足多元化、个性化需求。
其次，奶瓶提升功能性设计。在克雷格·布朗博士推出功能性奶瓶之后，该产品就被很多医院、新生儿童重症监护室与医生办公室推荐使用。品牌部表示：“截至目前，布朗博士防胀气奶瓶仍然是市场上认可的全导气婴儿奶瓶，在市场上享有颇高的美誉度”。2018年1月1日至12月31日，美国IQVIA开展了一项针对儿科医生的ProVoice调查，通过分析儿科医生所推荐的奶瓶产品的信息，布朗博士以占比30.3%的优势获得了“布朗博士婴儿奶瓶是美国儿科医生推荐的婴儿奶瓶”这一重要结论。
科蕾吉品牌部进一步解释：防胀气奶瓶的内导气系统可有效帮助宝宝减少肠胀气、吐奶、打嗝等不适问题，同时也可让妈妈们随时随地轻松喂养。导气系统能避免奶液与空气接触，减少奶液氧化，帮助保留奶液中的营养成分。
专业化沟通 布朗博士价值凸显
年轻母婴消费者非常重视现代育儿知识，不再满足于传统的、代代相传的育儿经验，而是迫切需要了解、学习全新的科学育儿知识。同时，在互联网高速发展的背景下，各类社交、媒体平台应运而生，成为母婴信息分享和学习的集聚地。有数据显示，截至2018年6月，移动母婴用户规模达到1.3亿，同比增长13.2%。社区育儿平台尤其大受欢迎，多方专业人士经常在这些平台上进行专业指导和好物推荐。
有鉴于此，科蕾吉品牌部表示：“深切了解了现在市场的侧重转变后，从2019年开始，我们积极与宝妈对话，与平台达人达成合作意向，输出高质量的‘种草’内容，同时积极开展各种形式的互动活动，增加与消费者之间的联结。”
2003年，科蕾吉成为美国布朗博士中国地区独家总代理。品牌部表示，一直以来，在销售优质婴儿用品的同时，科蕾吉也致力于向中国妈妈传播世界认可的科学育儿知识，让中国妈妈更好地学以致用，减少喂哺过程中的问题和烦恼，提高妈妈对布朗博士品牌专业防胀气功能的认可度。布朗博士通过多种举措在母婴消费群体中开展信息普及工作，与此同时，其品牌的相关信息也更加深入人心。
值得一提的是，在布朗博士中国官网上，还开设有奶瓶使用心得视频分享，以及来自全球各地宝宝们和布朗博士的小故事板块，这些来自真实用户的产品使用体验，显然更具说服力和表现价值，同时也增强了企业和消费者的关联度，加深了品牌印象。
双管齐下 布朗博士品牌稳固市场地位
数字化浪潮已是大势所趋，特别是疫情之后，各行业、各领域都在加速转型的步伐，纷纷开启线上变革之路，母婴行业与互联网的融合程度也在进一步加深。布朗博士的前瞻性主要体现在：在其进入中国市场后便迅速开拓网络销售渠道，进驻主流网络平台。
截至目前，布朗博士天猫官方旗舰店的粉丝数为48.3万。品牌部还表示：“我们还进驻线下知名母婴终端零售渠道，设立各区域、各省市的销售矩阵。到目前为止，已在中国设立50多个省级代理，数千个零售网点，消费者可以很方便地就近到商店购买，也可直接在线购买”。
既迎合新消费趋势，实现品牌在线化，又不丢失实体门店份额，维护消费渠道，布朗博士双管齐下，稳固品牌市场地位。
布朗博士秉持科学喂哺、快乐育儿的品牌理念，为宝宝提供有益健康的产品。布朗博士的产品精心设计一些创新的功能应用。比如，为爱而生的防胀气奶瓶，就是在注重性能的研究上，实现了更好地维护婴儿健康的需要。布朗博士希望把这种与母乳喂养体验相似的喂养方式分享给更多宝宝，让他们在这样的关爱中健康成长。
