1995年，在威海一家药厂当质检员；2005年，所带领的团队成为百度上市庆功会上唯一被李彦宏表彰的团队；2016年，率领国双业务团队成功配合公司登陆纳斯达克，助力国双科技成为国内第一家在美国上市的大数据企业。李峰二十多年的从业经历，充满了带有传奇色彩的故事。
文/王圆磊
李峰很健谈。在接受专访的近两个小时里，他聊了很多有趣的经历。“中午约了人吃饭，所以我得出发了，不能再说了。”专访的最后，李峰说，“我还没有哪一次把个人经历介绍得这么全面过。”
而在本刊编辑部第一次联系李峰时，他回复：“能跟我简单介绍一下你们杂志吗？”在听完介绍后，他很快爽快地回复:“没问题，照办！”
“爽快”可能是大家对东北人的共同印象。李峰身上有东北人的特质：爽快、健谈、爱笑……“我经历了这么多，但是今天还能这么坚持学习、坚持自我要求，应该是出于韧性，这也可能是家庭给我带来的吧！”
“我遇到的困难，可能把别人打倒十遍都够了。”“韧性”是李峰身上的标签，从山东威海药厂质检员，到宝龙工业北京地区首席代表，到出任百度大客户部总经理、提出筹办“百度世界大会”，再到率领国双业务团队成功配合公司成功登陆纳斯达克……李峰从威海走到北京，凭借着与生俱来的韧性，屡败屡战，一路北上，将一位技术出身的广告人的成长故事呈现得惊心动魄。
然而，在职业生涯初期，李峰未曾想过有一天能留在北京。
“哪有啊？一点这个想法都没有！”李峰笑着说。
“一张车票”
1995年，李峰还在威海一家药厂当质检员，但因为业绩突出，不久即被北京代理商看中，“所以其实我在威海也就待了半年，北京的那个代理公司很执着，一直要我过来。”
直到多年以后的今天，对于那个代理商为何一直要他过来，李峰依然心存疑惑，“我也纳闷啊！真是冥冥之中改变命运，那时我没想过要去北京，我在黑龙江长大，我觉得威海已经不错了啊！”
当时，李峰刚毕业不久，并没有清晰的职业规划，他一度觉得在威海当一名质检员就挺好。威海的冬天很冷，质检科有电炉，条件比车间好，李峰每天穿着白大褂，“看上去还挺干净。” 也不用去车间，总而言之，“做质检员时，我觉得还挺好的。”
但北京代理商的执着要求改变了李峰的命运。厂长本不想让李峰离开，但迫于“压力”，最终还是“扛不住了”。李峰离开药厂前，厂长对他说：“你还是得去，你给他们帮忙，忙完你再回来。”
他回忆：“我在九月份入职，第二年四月就去北京了。北京的代理商在我原来的药厂的业务中份额比较大，有话语权。”
带着对威海的几分不舍，毕业第二年，李峰进入北京一家广告公司，主要负责销售微机测碘仪。“因为我的毕业设计课题还挺牛的，叫‘微机测碘仪的研制’，当时还获了很多奖。到北京后，北京的代理商让我去推动北京的卫生防疫。”
碘对于人来说异常重要，如果人体内含碘过少，就会影响智力发育。测碘仪就是用来检测人体内的碘含量的。但在上个世纪九十年代中叶，流行的碘含量监测手段还以人工方式为主。而李峰所在的公司根据研制结果，将离心机等传统设备与计算机有效结合，“两三步操作就可以完成一个人的碘含量（检测），误差更小，准确性也提高了。”与北京的防疫站合作，销售测碘仪就是李峰当年的主要任务。
尽管李峰推广得非常卖力，但测碘仪并未得到广泛应用。“原因就是推广完后，发现北京的孩子都不缺碘，他们营养好！所以项目是成功了，但产品就是卖不了啊！”李峰笑着说。
产品得不到推广使用，技术出身的李峰，相比于一般销售而言也就失去了天然优势。那段时间李峰没有任务，每天坐在办公室。办公室空调漏水，他就端着盆接水，等水接满后，再去卫生间把水倒掉。
这种情况一直持续到天津的代理商找到李峰，要他去天津推广测碘仪。从威海到北京再到天津，刚刚毕业一年半即奔波了三个城市，这对初出茅庐的李峰来说，无疑是不小的“困难”。
“那一年从天津回东北过年，我得跑到北京去买车票，和北京的同学在中国人民大学东门外的售票点排队排了一宿。因为我没有钱打车，要提前坐晚班公共汽车，从北方工大的同学那儿，坐到中国人民大学买票，晚上十点多开始排队，穿着军大衣的我排在第一个，后面排了很多人，等到第二天早上售票点开门时，我是第一个买到票的。”
李峰回忆，那年春节回家交代完后，便决定要固定在一个城市，“从那一次开始，我就决定我要留在一个城市，不能换来换去了，因为我连一张车票都找不到人帮我买，真的太痛苦了。”
而这个城市就是北京。
唯一的机会
结束测碘仪推广工作后，李峰应聘了很多企业，一家知名德企也向李峰抛出了橄榄枝，但他并未接受邀请。恰恰相反，他选择了一家薪水并不高的培训机构。那家培训机构招聘讲师，李峰带着一年半的销售职业经历去应聘，希望在工作之余可以“有机会天天看书”。
在李峰看来，有机会看书和学习，比拿高一点的工资要好。那时培训机构给他的薪水是每月500块，而另外一家药企的月薪则远大于1000。
我特意向李峰求证：“当年做选择难吗？”
“你让我想想哈，我觉得这个事在我这儿，好像一点悬念都没有，我也没想明白，那时候我确实穷得厉害，但是，哎呀，我可能就是乐天派，可能是太乐观了。”
李峰说，这是他为数不多的明确的取舍。
入职培训机构后，李峰担任讲师，工作内容是为一些企业做培训。平安保险就是当年李峰所在培训机构的最大客户。
但对于一个刚刚跑了一年多销售的“新人”来说，李峰显然高估自己的实践经历了。用他自己的话说就是“我第一次的培训很失败，非常不好”。
顾问公司的讲课不像在学校课堂，这种课程要求和学员有互动，所以对讲师的要求很高，要把培训内容讲得生动鲜活才能起到预期效果。但李峰从未当过培训讲师，刚刚上岗时“下面确实有睡觉的，讲得不好，枯燥，不生动”。
第一次培训在李峰心底留下了深刻印象，让他很有挫败感，培训结束后他很晚才回宿舍，一直在教室复盘当天的内容。
“我很努力。”
直到半年后，李峰的努力换来了好结果。因公司效益不好，培训机构只能留下一个讲师，李峰的领导经过艰难取舍，最终淘汰了其他人，将他留在了培训团队，他成为了团队唯一的讲师。
李峰当年所在的培训机构共有三个讲师，在最后选择人员时，机构领导说：“很难评价你们三个谁讲得最好，但是如果让我选择一个锲而不舍的、不放弃的，我选择李峰。”
谈到留任原因时，李峰感慨颇多，“我真的觉得老板挺了不起，他把唯一的机会给了我，现在我也很想念他，让我有机会专注地讲课，不需要因为考虑生计去拉活儿。”
李峰从当年三月入职培训机构，直到十一月机构解散，时间虽然短暂，但这段职业经历给他带来了极大的变化，对他后来的销售工作也有重要帮助。
“那一段经历真的刻骨铭心，前面一年半的努力是量变，积累到（讲师）有一个质变。”
修改“国标”
李峰说他热爱销售，后来在宝龙工业时，也主要负责销售业务。那时候公司有台车，李峰开车跑业务，最多时早晨从北京跑到天津、从天津跑到沧州、再到保定，晚上返回北京，一天之内开车跑三个城市。
热爱销售，再加上勤奋，进入宝龙工业不久，李峰的销售天分逐渐凸显，很短时间内就和同时入职的同事拉开了距离。但在李峰看来，勤奋才是他成功的主要原因。
“我从来都不懒。”
在宝龙工业的三年多时间，李峰做了一件值得自豪的事儿。虽然近二十年过去了，但当谈及此事时，他仍然记忆犹新。
“我们修改了手机锂电池的国家标准。”这对李峰而言，“是一件值得吹牛的事儿！”
那时李峰是宝龙工业北京地区的首席代表。一天，李峰接到领导电话，“国家计划出台锂电池的国家标准，这个标准一出，对我们固态锂电池将非常不利。月底我在厦门待几天，我希望你能把对锂电池有建议权的人都请到厦门开会，把标准修改下。”
“老板给我说得特别简单清晰，时间只有那么几天，还得把有话语权的人都请到厦门去，再修改标准。我觉得他给我的需求真的是……我现在回想，老板真的是太信任我了啊！”李峰苦笑着说。
而接到任务时，距离国家标准出台不足一个月时间，而距离“月底”还有二十天。时间紧、任务重，李峰当即联系国家标准起草人“王老师”。
和“王老师”的对话让李峰愁了一夜，“我当时起草标准时，给你们打电话，你们公司不认可！现在我好不容易协调了这么多厂，这些人我求爷爷告奶奶，好不容易才达成一致、形成国标，你现在让我改，你觉得可能吗？”对方回复。
后来李峰拿着工厂照片，当面找到“王老师”，向“王老师”展示工厂处境：“700多位工人，标准一出，全部人马都要就地解散。”
李峰恳求“王老师”重新开会讨论修改标准。
“‘王老师’最后被我打动了，真是不容易，她真的是被我打动了。”李峰强调。
随后，李峰协助“王老师”召集国内主要厂商，齐聚厦门，重新研讨修改国家标准。那几天在厦门开会，有几位领导质疑：“你弄这么大阵仗，天天招待，这能不能行啊？”
李峰苦笑：“修改国家标准，你说我能不能行？我能把这些人请来就不错了！”
幸运的是，经过近三天的会议磋商，各厂商最终重新达成一致，虽然没有确定修改，但最后都签字同意，上报的光碟和文件也都按照宝龙工业的标准呈报。
“有很多较量。”李峰回忆那次谈判时依然感触颇深，“其实我觉得我们老总的水平非常高，他特别擅长谈判。”两年后，锂电池国家标准正式颁布，使用的所有标准，与厦门会议讨论的结果完全一致。
百度世界
2018年11月1日，围绕“Yes，AI Do”的主题，百度世界大会在北京中国大饭店成功举办。
而十几年前，在李峰加盟百度时，百度在业界还远未形成影响力，知名度也不高。
——“你好，我是百度，我们要不要合作？”
——“我们这儿没有河，不需要过河，不用‘摆渡’！”
名气不够，做中小区域代理，百度的业务推进略显艰难，广告部的营收几乎是0。
2004年，李峰加盟百度，出任百度广告部（今大客户部）总经理，全面负责百度的广告产品规划、销售和客户服务。
在百度的几年，李峰每天都会加班到很晚。有一次，有老家亲戚找他商量孩子就业的问题，陪亲戚吃完饭后，李峰并没有回家，晚上十点多仍然返回公司加班。
那几年百度广告部的业绩上升很快，在李峰的带领下，创造了与耐克、欧莱雅、阿迪达斯等全球知名品牌深度合作的经典案例。离开总部后，李峰转任上海分公司总经理，其业绩增长率依然高达130%，同比之下，全国平均增长率为80%，部分地区仅为60%。
2005年，百度在纳斯达克成功上市，首日股价涨幅达354%。上市庆功会上，李峰带领的广告部团队受到了李彦宏的表彰，而且是唯一受表彰的团队。
为进一步提升百度的品牌影响力，李峰向高层建议，希望通过赞助广告奖项等措施提高知名度。而在当时，联想等知名企业都已拥有自己的行业峰会。
“我们如果要办这样的大会，真的不如自己办。”对方回复。
经过多方努力，最终达成一致，由李峰发起倡议的面向行业、媒体、合作伙伴和广大用户的最高级别行业盛会被命名为“百度世界大会”。
2006年7月13日，第一届“百度世界大会”以“世界从你开始”为主题在北京国际会议中心召开，并成功举办了一系列主题论坛和业界交流活动。会上，百度推出了“精准广告”这一新概念。
但在当时，“精准广告”并未获得广泛应用。直至12年后，才在业内得到普遍认可。
前段时间，李峰和百度高层探讨行业问题。
“当年我们推出的精准广告，如果做到今天应该叫什么呢？”李峰问。
“信息流”。
信息流，由“精准广告”概念演绎而来，是2018年最流行的广告术语之一。而早在2006年，李峰在一次品牌广告研讨的闭门会议上，就已经与百度董事长李彦宏谈及这一话题。
在百度任职的五年，李峰几乎一手缔造了广告部，带领广告部团队实现了从0到几亿元的营收飞跃。
而在多年的打拼中，李峰也已经形成了自己的一套理念。
李峰认为，销售有三重境界。第一重境界是成功完成两笔漂亮的生意，谓之匠人；第二重境界，把销售从0做到规模化，能实现的人则如凤毛麟角，万分之一；第三重境界，所在团队的每一笔生意都能经得起推敲，经得起在美国上市的考验。
李峰经历过两次上市。
2009年，李峰离开百度，正式出任国双科技联席总裁。在经过7年打拼后，2016年9月23日，李峰率领国双业务团队，成功地配合公司登陆纳斯达克，国双科技成为中国首家赴美上市的大数据企业。
国双“无双”
李峰说他有技术情结，尽管当年百度高层多次挽留，但因一些外界原因，李峰最终还是选择离开百度。国双科技作为最早做大数据的企业，当时已经拥有了多年的沉淀，与其他同类数据企业相比，在企业向数字化转型和数据中台转型等方面的技术储备上，包括在替代底层数据仓和落实到工业场景应用上，国双科技在行业内均处于领先地位，也更适合李峰的“口味儿”。
更重要的是，对于国双来说，它还拥有一个同类企业都不具备的优势，那就是在这些年里，国双除了深耕纯粹的底层技术之外，在数字营销领域也有所涉及。 “到现在为止，积蓄的力量也越来越明显了。”
而要形成这些优势，成为行业的“领头羊”，没有强大的团队显然无法完成。对于李峰来说，打造一支能吃苦、肯攻关的团队尤其重要。
人保是国双在华北的重要客户，且对代理商服务的要求较高。在当年最初接触的过程中，曾发生过一件让李峰记忆深刻的事，正是这件事才让李峰取得了人保的信任，争取到了合作机会。
当年在人保发起的一场竞标活动的现场，李峰带领团队参加，同时竞标的还有百度的ICM。人保负责人现场给李峰出了一道数据模型方面的难题，问：“我能衡量出搜索引擎的转化效果，但是我不知道如何评价像新浪这样的门户的效果，你能给我一个标准吗？”言外之意，在知道搜索的转化路径后，让李峰在现场找到一组对应关系，利用中间的各个转化率，推导出衡量传统门户网站的KPI。
当时李峰团队的另外两名成员并没有丰富的广告经验，还没有能力现场做模型。无奈之下，李峰和同事只得留在现场解决。李峰凭借以往在数字广告的从业实践中对监测数据的敏锐观察，通过人工调参的方式，对模型中对方不了解的参数做了调整。
向对方呈报结果后，李峰心中十分忐忑。
几天后，人保负责人打来电话：“你们的公式很好，用它计算去年的转化，准确率达97%，欢迎你们来竞标。”
对于人保这位“难磕”的大客户，国双极其用心。
人保的每一次竞标，在国双内部都是一次“大考”。李峰通常都会带领团队熬夜两天修改PPT，因为竞标时间紧张，所以李峰对PPT的每一页、每句话都会仔细修改。虽然他并不会自己上台演讲，但请的专家所说的内容，都会提前设定好，“只要对照PPT里面的内容表达就行，这是我们的第一个策略。”李峰说，“第二个策略，是将客户历年的数据和分析报告，制作成精美的副册他们展示。”
人保对李峰带领的团队印象很好，人保负责人经常对李峰说：“你们一来，看你们拿的电脑，穿的西装，就知道你们是有实力的。”确实，李峰很在乎团队的形象问题，他要求团队成员都要形象得体，并将团队的电脑都统一成索尼或IBM，给客户留下良好的第一印象。
除了外在形象之外，更重要的是如何提升团队内在的交互能力。李峰一直在思考这个问题。为此，他引入麦肯锡的金字塔原理，并邀请麦肯锡中国公司合伙人莎莎为国双团队做培训，但莎莎的培训并不“成功”。那次培训结束后，莎莎对李峰说：“李峰你知道吗？在我们眼里，国双是我们未来的竞争者！”
一次培训不成功，就再做第二次。随后，李峰邀请业内培训师为国双团队分期培训金字塔原理，把金字塔原理内化在国双的场景应用之上，以此提高团队做报告的水平，形成具有国双特色的原则和打分办法。最后，李峰直接将它发展成考核团队的一部分，形成抽查报告的样式。经过一年半的磨练，国双团队做报告的水平得到大幅提升。
国双团队服务了众多品牌，“比任何一家本土广告公司和全球4A服务的品牌都要多。”李峰说，“我觉得真是得益于国双培养了一个非常好的团队，我们是有工匠精神的。”
现在，李峰在工作之余喜欢打太极、打高尔夫，还喜欢阅读，李峰最喜欢的书是达里奥著的《原则》，另外，他还喜欢读一些名人传记。
我对李峰说：“人物特稿就是精华版的人物传记。”
他哈哈一笑：“对！”
