现代社会,品牌意识深入人心,消费者选购产品时考虑品牌因素,投资者选择项目时考虑的是品牌定位和影响力。
但品牌意识在空净服务行业相对薄弱,而提到空净,大家首先想到的空气净化器。但空气净化器能否满足不同室内空间或群体的需求呢,答案是否定的。
从不同室内空间的需求角度分析渠道市场定制化兴起的必然性
首先,空净服务市场存在多层次的空净需求,例如安全-舒适-健康的层次需求;
第二,正因存在多层次的需求必然会产生第一需求是什么,而不同室内空间的第一需求不尽相同,其他需求亦然;
第三,不同室内空间的空净需求不同,但市场提供的只有净化器,从而造成市场需求维度和供给维度的不匹配。
“正是因为了解不同室内空间的需求点和空净行业供求不平衡的发展弊端,碳先生才能针对性地提出空净服务渠道市场定制化的解决方案。”碳先生董事长颜贻才在采访中说道。
碳先生进入室内空净市场已来,以清晰的定位赢得广大终端的好评;
不做空气净化器销售,做空气净化服务;
不做单一标准化的空气净化服务,只做渠道市场定制化的空气净化服务;
不做家庭室内环境的家庭用户;只做KTV娱乐场所、酒店、医院、商超、学校等细分市场对室内环境有明确空净需求的B端用户;
由此来精准匹配市场真实需求。
“五化”为呼吸
碳先生专业为室内环境安全与健康提供解决方案,为不同室内环境量身打造“绿色生态空间”。根据不同室内环境空气净化需求设计空净服务方案,集成空净技术、研发空净设备、开发空净管理信息平台。通过渠道化、模块化、互联化在产品定位差异化基础上实现服务专业化,为不同的群体提供定制化的空净服务体验,满足不同群体对安全呼吸、舒适呼吸、健康呼吸、自由呼吸的要求。
品牌发展之路
碳先生品牌的推广和发展,差异化、渠道化、模块化、互联化、专业化是必然经历的过程。
从成立发展至今,碳先生呈现1+2+3市场格局,即1个成熟的版块——休闲娱乐细分市场、2个市场拓展版块——酒店和商超、3个验证市场——办公、医疗、教育。在专业空净设备方面不断根据市场渠道化需求迭代,仅休闲娱乐版块专用空净设备3年内5次升级,经过100多项性能检测,共取得13项专利,36项自主知识产权。2018年公司更是将空净服务+科技+互联网+“小数据”作为重心,打造“智能绿色空间”、“绿色空间服务信息平台”。空净服务管理系统获得安全信息管理体系认证、IT服务管理体系认证。公司荣获浙江省高成长科技型企业、浙江省科技型中小企业。2019-2020年,公司开启多主体、分渠道(休闲版块、酒店、媒体等)拓展不同细分市场的发展模式,不断为不同室内环境提供更细分、更精准的空净服务,同时多维度,多层次整合、开发由“绿色空间服务信息平台”收集的各渠道室内环境信息资源和各行业终端商业数据资源。
碳先生以责任驱动创新发展
一个人能取得多大的成功,最关键的不是拥有多大的能力,而是能够承担多大的责任。这样的道理在社会经济、企业发展中同样适用。在国内经济爬坡过坎的当下,要实现可持续的高质量发展,企业的责任担当是关键。
从过去如“三聚氰胺”事件等案例可以看到,一旦企业的责任意识缺位,只为逐利而毫无担当,只会被社会淘汰,甚至唾弃。所以,每个行业都需要企业的责任与担当来引领未来的高质量发展。
碳先生用与时俱进的智能化、多元化为不同领域提供了一个高质量创变的新趋势、新生态,满足不断提升的市场需求。碳先生先后自主推出了针对不同领域室内环境安全与健康的服务方案:以“绿色生态包厢”为代表的娱乐休闲场所空净系统、以“智能·健康房”为代表的智能·健康酒店系统以及针对不同场景的消杀除味治污系统等,与不同领域实现跨界融合,构筑起智能化的“绿色生态空间”。
这些正是基于责任与担当意识的不断创新。未来,团队努力将碳先生从研发、设计、服务、信息为一体的空净服务企业打造成为一家平台企业。
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