名创优品官宣代言人背后：叶国富的盘算和新王牌
日前，超级平价品牌名创优品官宣了全球代言人——王一博和张子枫。两位作为当下新生代偶像，拥有着超高人气，尤其是王一博，不少迷妹在品牌官微下留言表示一定会去名创优品门店消费，为偶像捧场。
“谁说理想生活，非要高昂的价格。别拿你的标签，为我的人生标价。不被价格左右，喜欢就统统带走。好坏是谁定的标准，我有我的判断。不习惯勉强自己，也不擅长精打细算，只相信美好生活，就是与价格无关。今天跟我一起，只管撒野！”王一博的品牌宣言中，价格依然是名创优品的核心词。
众所周知，名创优品又被形象地称为“十元店”，主要售卖饰品、日用品等产品。品牌直接连接了工厂和店铺，压低工厂价格，批量出货，把价格优势给到了消费者，由此吸引了很多粉丝。
早在2015年，吴晓波就指出，“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”
在最近的一次直播分享中，名创优品创始人叶国富表示，名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内，同时将新开发产品的价格下调20%-30%。
在业内人士看来，已经足够低价的名创优品敢于再次拿价格开刀，说明叶国富对其供应链相当自信。
新代言人的带货能力究竟几何，尚不能知晓，但名创优品今年以来动作频频，谋划不断，除了找代言人，品牌的发展似乎切换到了新的频道。
在前述分享中，叶国富表明，名创优品调整了原先制定的2020年开店计划，将全球新开600家门店的目标上调为1200家。在他看来，疫情致全球经济形势萎靡，使得很多零售企业关闭店铺，这对名创优品而言是千载难逢的好机会。“这将空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业”。
他进一步透露，在1、2月，国内市场业绩受挫时，名创优品海外市场增长近30%；3月开始，国外市场受到影响，国内市场逐步恢复增长。尽管当下疫情这只黑天鹅仍在全球上空盘旋，但无法改变叶国富加快名创优品全球化发展的决心。
公开资料显示，名创优品在全球已拥有超过4200家门店，其中超过1700家分布在中国以外的100个国家和地区。这与品牌到2022年实现“百国千亿万店”尚有较大的距离，而留给名创优品只有不到两年的时间。
有业内人士对此表示，名创优品的低毛利一向被质疑，而低毛利很难支撑其运营，为此大举扩张门店寻求破局势在必行。叶国富本人也承认，规模化扩张门店，能够实现更大规模的采购和定制，以此来对产品成本进行压缩，从而获得更高毛利。
一面是对主品牌提出了高速扩张的愿景，一面是悄悄进入新赛道伺机而动，美妆集合店新品牌WOW Colour成为叶国富手里的新王牌。自今年1月在广州开出首家店，WOW Colour延续了名创优品的生猛风格，预计一年内将开店300家，往后还会再翻三番。
据公开报道，WOW Colour内部已经成立了专门的买手团队，去各地挑选彩妆品牌，目前已经和130多家品牌达成合作，产品会按照“70%的国货品牌+30%的国际流行品牌”的配置引入。
在门店的布局上，将会有500平米和200平米两种门店，分别为概念店和常规店。其中概念店将先在一二线城市落地，再向下沉市场扩张。门店的SKU会则保持在8000个左右。
事实上，在之前的名创优品门店中，就已经有美妆产品的陈列。其中一个叫橘朵的彩妆品牌销售表现不俗。橘朵在门店中的SKU占比不到4%，却创造了整间店铺40%的销售额。如此惊人的业绩，叶国富很难不在美妆领域动心思。
但美妆集合店市场已并非一片蓝海，WOW Colour同期甚至比之要早一点的The colorist、完美日记等风头正劲，也都在快速抢占市场，再加上牢牢把控着市场地位的老牌彩妆集合店品牌丝芙兰、屈臣氏，WOW Colour能否成功，言之尚早。
但可以确定的一点是，名创优品已经不足以支撑起叶国富所有的商业帝国野心了。
