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拼多多:崛起不是偶然,强大不是幸运


  一 环境造就拼多多
  如果你讨厌一个人,你就讨厌他身上属于你的东西,不属于我们自己的东西,不会打扰我们——赫尔曼·黑塞
  同样的道理也适用于别的领域。
  无数人讨厌拼多多,甚至很多人都骂过拼多多;的确,拼多多大部分都是便宜货,甚至还有不少假货。
  当你考虑身份不符,你始终都在想拼命摆脱那部分属于自己的东西,但往往是诚实的,存款和收入打败了你所向往的一切,带你回到了拼多多的现实世界,一次又一次默默地下单。
  你讨厌的拼多多,正是属于你的那部分。
  10月25日,拼多多市值474.71亿美元,超越了老牌公司百度,更超越了竞争对手电商公司京东,成了中国仅次于阿里、腾讯、美团市值第四的互联网公司。
  为什么拼多多的速度这样快,在它出现前,中国本身各种类型的电商已经可以说饱和了,可它还是崛起了。
  撇开鸡汤不谈,我们来看看现实。
  国家统计局的数据:“2018年,全国居民人均可支配收入28228元”全年全国居民人均工资性收入15829元。
  这背后如果除去总和,结果越直观,比想象的要穷得多。
  总和问题,这就牵扯到贫富差距的问题。中国的贫富差距到底有多大?其实各大银行的数据或者财报里多多少少能发现一些蛛丝马迹。据招行公开的年报:2%的人掌握80%财富。
  这么大的差距,足以震撼大部分人的心,更足以从每个居民平均收入那里抽走一大部分钱,这一点,大家可以自行去算一下,如果除去富豪们,普通居民实际的人均收入是多少?
  说的更直观一点,中国有接近10亿人没有坐过飞机,有5亿人家里还没有抽水马桶。还有13亿人没有去过外国。
  就在你感叹的同时,这一切还不算太坏,能维持已经是谢天谢地了。
  还是国家统计局的数据,三年前,外资在中国固定资产的投资额仅为1211.97亿,对比2011年3269.81亿这一数字,短短五年时间便下跌了60%多。而2016之后的情况想必感受更强烈。
  去年4月份,三星关闭在大陆唯一一家网络设备生产企业,并遣散几百人。家乐福、沃尔玛、乐购、阿里系的欧尚,要么出售中国所有业务,要么就是在缩减或大量关店。连我们最熟悉的麦当劳,在2017年出售大陆与香港的经营权。
  这只是部分较为典型的案例,一方面用工成本和土地等经营成本在持续地上升,另一方面外资更关注的则是营商与监管环境的变化。
  这几年切身的感受,不得不说都在微妙地发生变化。
  不仅仅是外资在本国投资的变化,本国企业出海也是举步维艰;海航集团、安邦集团、万达集团,这三家典型的企业在风头正劲的时候,一时间风光无限,到处海外并购,安邦还鲸吞了世界老牌酒店“华尔道夫”清朝时李鸿章曾入住过。
  后来发生的事,想必大家都已经吃过瓜了。
  被誉为万亿安邦的集团,其创始人吴小晖身陷囹圄。海航原董事长王健身死国外。而万达则是卖身求生,王健林在紧要关头把身边所有的老伙计都召集起来请求接盘。此后海航现在的负责人陈峰,万达王健林都变得极为低调。
  至少他们之后,除了政府公开谈一谈全球化,世界命运共同体,也就没什么中国的商人企业家之类谈什么全球化。
  更没有人能挡得住“风云诡谲”的变化,也包括那些已经崛起的财团。
  这几年,从2滴打烧钱战,到外卖配送,共享新经济破灭,以及无处不在的P2P跑路;这些事的背后,到底留下了什么。到今天,只有萧条的本质。
  这里尤为要说明的是,没有任何一家强大的中国互联网企业不染指金融;而国外强大互联网企业是人家能不做P2P尽量不做。这是善意与价值观的问题。
  萧条的企业,萧条的产业链,以及萧条的零售,这背后都反应了一个事实,那就是短钱了,勒紧了裤腰带。这些变化在持续的贸易战来临后更加明显。
  所以,拼多多的崛起不是偶然,拼多多的强大也不是幸运,是事实。
  再回到拼多多本身,一家2015下半年成立的企业,仅仅几年时间,就把我们向往的真货好货品牌的梦想给挤破了——这也是电商改革诞生的本质,也是我们中国人几十年想脱离摆脱的标签与环境,与拼多多相反的是京东早期就因此而诞生和强大,不过后来质疑其产品真实可靠的话题也较多。
  拼多多的诞生到强大,不得不说,是环境造就的企业,它拉回到了更现实更往后的世界。
  这又说明了什么,这无疑是高山变为深谷,沧海化为桑田下的“轮回”。

 
  二 受华尔街追捧
  黄峥是一个极有性格的人,他在上市时不愿意去美国敲钟。
  纳斯达克为了吸引拼多多前来IPO,历史上首次采用了中美两地同时敲钟的方式。媒体报道说,“为了IPO早餐会能够迎合中国人的口味,他们在西餐之外还加入了蒸饺、扬州炒饭等中式菜品,味道也很正宗。”
  IPO前,拼多多受资本追捧程度远超想象,各家机构抢着要买入拼多多,一家证券公司更是先斩后奏,先在自家App上宣传用户可以参与拼多多打新,然后再去问拼多多要份额。
  拼多多路演完,连投行也惊呆了,想不到会超过20倍认购。由于超额倍数太多,拼多多当时有权在区间最高价基础上提价20%。一位拼多多IPO团队成员跑去问黄峥,提价可以多募超过1亿美元,黄峥直接回复“不提价”。
  毫无疑问,华尔街极力看好拼多多模式,甚至还被誉为是下一个颠覆阿里的公司。今天拼多多的表现,正在一步步被华尔街验证。

 
  三 黄峥其人
  黄峥近期一次刷屏的讲话是:面对二选一的压力,拼多多不应该有压力,该有压力的是阿里。
  关于二选一的问题,早在拼多多IPO时就已经被曝出:一家国际知名基金负责人私下说的一番话曾让黄峥印象深刻。
  对方说自己看到阿里在自身一些项目的部分投资条款里,拼多多被单独列为一条——“禁止投资”,比如你要投资蚂蚁金服,就不能投资拼多多,这反而坚定了自己投资拼多多的兴趣和信心,“说明阿里担心搞不定你们”。
  黄峥并不擅长公开演讲,媒体评价他如小学生一样,逐字逐句的念。
  但是黄峥他和媒体的系列讲话整理起来直到今天看,依然精彩。
  个人层面:“你可以说我low,说我初级,但你无法忽视我。”
  投广告是为了告诉消费者我不是骗子。
  我不混圈子,也不想和其他人交流。
  因为我死了腾讯不会死,腾讯有千千万万个儿子。
  公司层面:“我们的核心不是便宜,而是满足用户心里占便宜的感觉。”
  全中国人民都应该是我们的用户。
  我们关注的是中国最广大的老百姓,这和快手、头条的成长原因类似。
  我们吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用9.9元买一箱水果。
  从运营公司来说,如果生下来是老鼠,你不应该有成为大象的野心,因为那会把老鼠弄死;如果生下来是大象,你说你野心小只想做老鼠,那大象会被养死。
  我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破
  因为我们是今天的拼多多,所以腾讯来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人,他对我们既不会特殊的好,也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。
  思考层面:“物质消费的性价比容易衡量,但精神消费的性价比怎么来衡量?”
  如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情,肯定会挂掉的。
  消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
  我们的核心就是五环内的人理解不了。
  如果别人都在说假话,你说了一句真话,其实真话和假话是一样的。
  “我非常喜欢新加坡,也对它有很深的研究。新加坡本身就很像一个公司,在周边很差的环境下实现了国民富裕。”
  作为杭州人,黄峥在浙江大学毕业后又去了美国一高校获得硕士学位,后又加入了谷歌,还帮被誉为中国的巴菲特段永平做一些投资。后来在拼多多的天使投资人名单里包括了段永平、孙彤宇、王卫、丁磊。
  他对外表示,段永平对他的影响最大:“他不停在教育我首先要做正确的事,然后再把事情做正确。”其实这个跟雷军讲的战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰是一个道理。段永平会反复唠叨说要做正确的事,你每件事情出来的时候你要去想这件事情是不是正确的,是不是应该做的。
  名校毕业,世界名企工作,又不断得到名人加持,也不得不说,这样的黄峥不管杀入哪个行业,其破坏力都是极强的。
  就像段永平教他的商业哲学一样,拼多多是在特殊的环境下,做了一件正确的事,外加上能力和资源都很强,所以成功的可能也就越大。
  拼多多能有今天,以及一个充满期待的未来;一方面是时间选对了,一方面又是黄峥是对的人。
  也可以说,拼多多是近5年乃至一个时代进击下的缩影。


 
  四 微信加持
  如果说黄峥拒绝承认拼多多是腾讯系,那他也不得不承认拼多多崛起很大程度上借助了微信的帮助。
  头条、京东、淘宝、拼多多、滴滴,很大程度上都得到了微信平台的帮助,但不一样的是没有像拼多多这样明显,通过微信找好友来拼可以更便宜,还可以获得红包以及补贴。
  因此外界传闻,拼多多被微信封了超过1000次。后来黄峥回应了这种说法,“1000次是夸张的说法。滴滴、阿里、京东也被封过很多次。”
  这样一来,外界也不断质疑,脱离了微信的拼多多会不会面临生存危机,但对于早期的拼多多或许是,可到现在已经强大了的拼多多或许已经有能力来改善这样的危机:已经有60%以上用户通过拼多多APP完成购买。也不仅取决于好友拼,而是网友拼。严格地说,拼多多早期就意识到通过微信及熟人来长久走下去的问题,但的确是靠这种方式完成了第一步。
  拼多多已经在很大程度上建完了自己的护城河,可它的属性就是便宜、低价。即使是微信未来没有给它造成多大威胁,依然有它的局限性。
  任何一个发展中国家,都会慢慢缩小贫富差距,或者干脆是一个已经固化到不再让屌丝有任何逆袭机遇的社会。这样一来,拼多多的基因说明一切问题,任何人都向往更好的生活,用上更好的产品。
  你总不至于现在买一瓶茅台会上拼多多吧?至于以后,这种基因是难以转变的。拼多多永远是拼多多,它无法去做专卖店的生意。更难以在经济增长物质与生活得到改善的同时还有更多人喜欢去上拼多多。它的好坏,实际上就是一张鲜活的经济晴雨表。
 

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